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Farmácias da Abrafad têm recorde em rodada de negócios

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Farmácias da Abrafad têm audiência recorde em encontro de negócios
Foto: Panorama Farmacêutico

As farmácias da Abrafad mobilizaram audiência recorde para o 6º Encontro de Negócios do grupo, realizado na capital paulista nos dias 8 e 9 de maio. O evento atraiu 43 fabricantes de medicamentos, produtos de HPC e provedores de serviços para o varejo.

A presença maciça da indústria ratificou o encontro como um ponto estratégico de conexão com o associativismo.

“Esse é o conceito que procuramos difundir entre nossas 28 bandeiras de farmácias associativistas, administradas por 20 grupos econômicos. O modelo de relacionamento presencial permite que tracemos um plano efetivo de vendas a quatro mãos. Nesse caso, tivemos como prioridade a definição de ações para comercializar linhas de inverno nas farmácias”, resume o diretor executivo Nilson Ribeiro.

A mesma opinião é compartilhada por Osmar Martin Cardillo, representante comercial da Maxinutri. “O encontro de negócios é um momento enriquecedor que passamos ao lado dos nossos parceiros da Abrafad, pelo qual podemos consolidar as estratégias de execução para o segundo semestre”, afirma.

Farmácias da Abrafad anunciam edição de verão

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O time da Abrafad unido para celebrar sucesso do encontro, com Nilton Janino, Adriana Schiavi, Nilson Ribeiro, Rafael Forcione, Tatiana Ribeiro e Rodolfo Guimarães

As farmácias da Abrafad também aproveitaram o evento como termômetro para a versão verão do encontro de negócios, que ocorrerá em outubro. “A adesão das empresas participantes tem aumentado a cada ano, com várias indústrias que não conseguiram fechar espaço na agenda, mas que comparecem para conversar com as redes nos intervalos”, ressalta Ribeiro

Também se trata de uma oportunidade para expandir a rede de contatos e oportunidades comerciais. “Aqui conectamos com farmácias de todo Brasil, estabelecemos parcerias estratégicas e assim vamos conquistando novos mercados e credibilidade. É a segunda vez que participamos deste encontro, que vem impulsionando nosso crescimento nessa força que é o associativismo”, afirma Lucas Rezende, gerente nacional de vendas da Herbamed.

Faturamento recorde de R$ 6,7 bilhões

Os números das farmácias da Abrafad corroboram o crescente interesse dos fornecedores. O grupo teve crescimento de 11,3% nos últimos 12 meses até fevereiro deste ano, em relação ao mesmo intervalo anterior. O desempenho superou o avanço geral de 9,5% do mercado farmacêutico no período, de acordo com indicadores da IQVIA. A performance levou a associação ao faturamento recorde de R$ 6,7 bilhões.

Considerando a evolução em dois anos, a alta foi de 34%. Um crescimento substancial para o projeto que teve início em 2017 a partir da união de forças de três varejistas – Melhor Compra, Rede Soma Drogarias e Universal Farma, que administravam 973 PDVs com receita de R$ 817 milhões. Hoje a Abrafad detém 3,3% de market share.

Ao todo são mais de 5 mil farmácias, que atuam em 20 estados e comercializaram 302 milhões de unidades entre março de 2023 e fevereiro deste ano. Essa capilaridade representa 5,5% do volume de PDVs do setor.

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