Representantes comerciais das indústrias e das distribuidoras sabem muito bem as dificuldades de localizar um potencial cliente em prospecções. Para auxiliar a área comercial e de inteligência de mercado, a Integradados Tecnologia, em parceria com a GCM Consultoria e Assessoria Empresarial, lançou uma ferramenta inovadora. A plataforma permite o acesso a uma base atualizada de pessoas jurídicas, facilitando prospecções B2B. Ela está em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados.
A solução já vem sendo utilizada por distribuidores de medicamentos, fabricantes de fraldas, de cosméticos e prestadoras de serviços em 20 estados. “O objetivo é auxiliar a criação de rotas de visitas de representantes e vendedores, gerando redução de tempo e economia na identificação de novos e potenciais clientes”, afirma Geraldo Monteiro, sócio-diretor da GCM.
Segundo o executivo, a ferramenta dispensa o download de aplicativos, o que contribui para desburocratizar e estimular a adesão. “Todo o processo é feito via webservice e a contratação é efetivada por meio de assinatura”, explica.
A plataforma disponibiliza uma base de empresas ativas e aptas junto à Receita Federal. A relação é segmentada por ramo de atividade, separada por estado, município e bairro, razão social, endereço, telefone de contato da empresa, e-mail e visualização online da fachada externa do PDV.
“A prospecção precisa ter foco para que atinja o resultado esperado. A plataforma foi desenvolvida com esse propósito”, finaliza Monteiro.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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