Como a precificação linear está destruindo o lucro das farmácias

Com a compressão contínua das margens, a concorrência acirrada de aplicativos e marketplaces e o avanço da reforma tributária, a precificação no varejo farmacêutico deixou de ser uma tarefa meramente burocrática para se tornar o principal pilar de sobrevivência e continuidade do negócio.

Tratar o preço apenas como o ato de afixar etiquetas ou aplicar um markup linear e padronizado em todo o catálogo tem levado empresários a perder dinheiro diariamente ao desconsiderar a percepção e o comportamento real de compra do consumidor.

No videocast da seção Os Especialistas, Israel Cintra, CEO da Distribuidora Mais Saúde, desmitifica a obsessão exclusiva por faturamento e alerta sobre as armadilhas do ciclo financeiro do varejo farma.

O executivo detalha como balancear categorias de destino, onde o cliente é sensível a preço, com categorias de conveniência e valor agregado, além de destacar a importância de gerenciar margem em valor absoluto e manter o olhar humano no direcionamento estratégico das novas ferramentas de precificação e inteligência artificial.

▶️ Assista ao episódio completo e descubra como transformar a precificação em uma ferramenta ativa de proteção de margem e posicionamento de mercado na sua farmácia.