A Associação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias e Drogarias (Abrafad) atraiu mais de 120 executivos da indústria e do atacado farmacêutico em 1º Encontro de Relacionamento e Negócios, promovido na última sexta-feira, dia 10, no hotel Holiday Inn, em São Paulo (SP).
O evento reuniu os 16 gestores das redes associadas à entidade, que somam mais de 4 mil pontos de venda em 20 unidades da Federação. A Abrafad congrega atualmente a Melhor Compra, Rede Soma Drogarias, Universal Farma, Multifarma, Small Farma, Usifarma, Ellomais, Facilite, Supermais, FarmaCerta, Redemed, Preço Justo, Acofarma, RedeBem, Rede Meta Drogarias e Ultranorte Popular. Registrou receita de R$ 2,2 bilhões em 2020 e movimentou R$ 3,2 bi nos últimos 12 meses.
“Reunimos representantes de 35 laboratórios e distribuidoras, o que propiciou uma grande oportunidade para as redes encerrarem 2021 com a projeção de bons negócios. Esse respaldo sustenta nossa expectativa de crescer 16% para 2022”, afirma Nílson Ribeiro, diretor-executivo e institucional da Abrafad.
O sucesso da primeira edição já faz a entidade confirmar mais duas rodadas de negócios, em maio e novembro. O objetivo da Abrafad é chegar a mais cinco associados em 2022 e bater a meta de 5.200 lojas, crescimento de 3% de market share.
Proximidade com fornecedores
“Eventos como este nos ajudam a estreitar relacionamento com nossos parceiros comerciais a fim de que possamos fechar bons negócios, prosperar e crescer em nossas bases”, afirma Gilvânio Eustáquio, diretor da Universal Farma, rede com 304 lojas nos estados de Pernambuco, Paraíba, Bahia e Minas Gerais.
Para o gerente de contas da Biolab, Bruno Leonardo, o relacionamento com as redes associativistas contribui para o crescimento da companhia. “Trata-se de um evento importante para a nossa divisão de genéricos, uma vez que estamos há apenas três anos no negócio, mas com avanço contínuo no faturamento”, explica o executivo.
A mesma opinião tem o diretor da RedeMed/Farmacerta, Gilberto Portela. “Ingressamos na Abrafad no início deste ano e estar debaixo do guarda-chuva da entidade é relevante, pois melhora nossa presença junto à indústria farmacêutica e de perfumaria”, afirma. Com 26 anos de atuação, a empresa de origem mineira está presente em nove estados, com forte atuação no Nordeste. Em 2022, a RedeMed será exclusivamente voltada para o segmento de franquias, com previsão de encerrar o ano com 100 lojas, enquanto a Farmacerta será dedicada ao associativismo.
Já o gestor da Preço Justo, Matheus de Oliveira, acredita que o encontro ajuda aproximar o fornecedor e dar mais visibilidade para a rede, que se associou à entidade há seis meses e conta com 40 lojas na região oeste do Paraná. A projeção é chegar a 100 lojas até 2023.
Uma das fundadoras da Abrafad, a Melhor Compra acredita que o evento é a exemplificação de como a força de uma associação impulsiona toda a cadeia. “Isso nos ajuda a estreitar nossos contatos com as principais indústrias e distribuidoras do país, feito que sozinhos não conseguiríamos”, ressalta o diretor-executivo Rodrigo Bicalho.
Hub de negócios para o pequeno varejo
Com a capilaridade consolidada, a Abrafad aposta agora na atuação como um hub de negócios para o pequeno e médio varejo. Para isso, assinou recentemente acordos de cooperação com as farmacêuticas EMS, Hypera Pharma e Sanofi. Esses laboratórios passaram a integrar um time de parceiros que já agregava a Sandoz e as distribuidoras Panpharma, Profarma e SantaCruz.
“O objetivo é que sejamos um ponto focal nas negociações com o atacado e a indústria, por meio de um sistema de gerenciamento de compras”, ressalta Nílson Ribeiro. A plataforma desenvolvida pela LinkedFarma concentra, em um software, a central de compras da associação e um programa de fidelização de consumidores. “Conseguimos monitorar em tempo real a performance das farmácias afiliadas por segmento, produto e até por região. Podemos, com isso, apoiar integralmente as farmácias em suas negociações de compra ou mesmo absorver esse processo”, acrescenta.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
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