Cannabis medicinal movimenta R$ 272,6 milhões nas farmácias

O mercado farmacêutico brasileiro de cannabis medicinal segue em trajetória acelerada de crescimento. As vendas da categoria nas farmácias alcançaram R$ 272,6 milhões nos últimos 12 meses até abril de 2026, avanço de 14,5% em relação ao mesmo período anterior. Os dados são da Close-Up International Brasil e integram estudo apresentado durante o Congresso Brasileiro de Cannabis Medicinal.

O desempenho coloca a cannabis medicinal entre os segmentos com maior ritmo de expansão dentro das áreas terapêuticas frequentemente associadas ao uso de derivados canabinoides. Para efeito de comparação, os antidepressivos movimentaram R$ 5,9 bilhões e tiveram alta de 10,8%, enquanto anticonvulsivantes avançaram 7,8%. O incremento também foi representativo entre medicamentos para dor (7,7%) e tranquilizantes (10,8%).

Em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico, Filipe Campos, Market Insights & Atendimento ao Cliente da Close-Up International Brasil, aponta que a cannabis medicinal é bastante promissora, mas existem alguns desafios especialmente no que tange à prescrição médica. “Vemos um grande número de especialista que prescreve uma ou duas vezes e depois descontinua o tratamento”, comenta.

Campos pontua que a mudança recente na RDC número 1 015/2026, que substitui a RDC 327/2019, pode impulsionar o mercado. “Com essa mudança, no momento da prescrição, a receita amarela foi substituída pela branca controlada padrão, o que tende a desburocratizar a compra e democratizar o acesso”, destaca. Para ele, a nova RDC ainda permitirá que novas formas farmacêuticas, como a sublingual, cheguem ao mercado.

Crescimento sustentado ao longo dos últimos anos

A evolução histórica mostra uma expansão consistente da categoria. Nos 12 meses até abril de 2023, a receita era ligeiramente superior a R$ 95 milhões. A taxa composta de crescimento anual desde então foi de 41,8%.

Vendas de cannabis medicinal nas farmácias (R$ milhões)

Farmácias concentram maior parte das vendas

Quando considerados todos os canais de comercialização monitorados, incluindo o setor hospitalar, o volume de negócios somou R$ 481,6 milhões. As farmácias permanecem como principal meio de acesso, respondendo por 57% das vendas em valor. Em unidades comercializadas, a participação alcança 83%.

As grandes redes seguem dominando esse montante e concentram 63,2% do faturamento da categoria. Apesar da liderança, esse share vem diminuindo gradualmente ao longo dos últimos anos, enquanto associativistas, independentes e operações digitais ampliam sua relevância.

Participação dos subcanais nas vendas de cannabis medicinal

Sudeste concentra consumo, mas expansão avança pelo país

São Paulo permanece como principal mercado estadual para cannabis medicinal, respondendo por 21,1% das vendas nacionais.

O ranking dos estados é composto por:

• São Paulo: 21,1%
• Minas Gerais: 13,5%
• Rio de Janeiro: 10,3%
• Rio Grande do Sul: 7,7%
• Paraná: 5,8%
• Bahia: 5,0%
• Goiás: 4,9%
• Santa Catarina: 4,4%
• Pernambuco: 3,9%
• Outros estados: 23,5%

Prati-Donaduzzi mantém liderança

O levantamento aponta a Prati-Donaduzzi como líder absoluta do mercado farmacêutico de cannabis medicinal.

A companhia registrou R$ 78,3 milhões em vendas e participação de 28,7% do mercado no período analisado. Além disso, seus produtos estão presentes em mais de 10 mil pontos de venda.

Na sequência aparecem:

• Greencare: R$ 46,6 milhões (17,1%)
• Mantecorp Farmasa: R$ 39,9 milhões (14,6%)
• Ease Labs: R$ 28 milhões (10,3%)
• Aché: R$ 22,8 milhões (8,4%)

Juntas, as cinco empresas concentram quase 80% das vendas da categoria.

Extratos aceleram mais que produtos isolados

Embora os produtos de canabidiol isolado permaneçam dominantes, com participação de 61,9% do mercado, os extratos vêm apresentando maior velocidade de crescimento.

No período encerrado em abril de 2026:

• Produtos isolados cresceram 11,2%
• Extratos avançaram 20,5%

Segundo o estudo, os extratos contribuíram proporcionalmente mais para a expansão da categoria, mesmo possuindo menor representatividade.

Base de prescritores cresce 28,6%

O avanço do mercado é acompanhado pela ampliação do número de médicos prescritores.

A quantidade de profissionais que emitiram prescrições para cannabis medicinal passou de 54.258 para 69.794 médicos em um ano, crescimento de 28,6%.

Já o volume de prescrições aumentou de 354.302 para 476.448, evolução de 34,5%.

O indicador de prescrição por médico também apresentou avanço, passando de 6,5 para 6,8 prescrições por CRM, alta de 4,5%. Entre os quase 70 mil prescritores identificados, a neurologia apresenta o maior índice de utilização da categoria.

A especialidade responde por 27,4% das prescrições e registra média de 23 prescrições por médico.

Na sequência aparecem:

• Psiquiatria: 25,4% das prescrições e 12,9 prescrições por médico
• Clínica geral: 9,1% e 3,3 prescrições por médico
• Pediatria: 7,4% e 5,6 prescrições por médico
• Outras especialidades: 30,6% e 4,1 prescrições por médico

Mercado de anticonvulsivantes revela potencial de expansão

O estudo também identificou oportunidades relevantes entre prescritores de anticonvulsivantes sintéticos.

O segmento reúne 482.689 médicos prescritores distintos, dos quais 242.524 pertencem às especialidades consideradas estratégicas para a cannabis medicinal, como neurologia, psiquiatria, clínica geral e pediatria.

Entre esses profissionais, já existe uma parcela relevante que testou ou utiliza derivados de cannabis, indicando potencial para ampliação da adoção da terapia.

Dos 242 mil médicos analisados:

• 16 318 são prescritores recorrentes de cannabis
• 21 169 são novos prescritores
• 11 840 deixaram de prescrever
• 191 487 ainda não testaram a categoria

“Esses números mostram que a cannabis medicinal já conquistou espaço dentro do arsenal terapêutico de parte dos especialistas, mas ainda existe uma ampla oportunidade de expansão entre médicos que atuam em mercados relacionados”, conclui Filipe Campos.