Geolab quer ser top 3 no mercado de saúde ocular

Ana Claudia Nagao

16 de março de 2023

Unidade de negócios do Grupo Geolab dedicada à saúde ocular, a Gbio Farmacêutica iniciou as operações na segunda quinzena de janeiro. Atualmente, a linha de saúde ocular responde por 5% dos negócios do grupo e ocupa a 10ª posição no mercado de produtos oftalmológicos. Para 2023, a empresa projeta uma participação de 10% dos negócios do grupo e almeja figurar entre as top 3 do segmento em até três anos.

O pontapé inicial da nova empresa ocorreu após a conclusão, no fim de 2021, do Site 2 da Geolab. A planta localizada no Distrito Agroindustrial de Anápolis (DAIA), em Goiás, contou com investimentos em torno de R$ 300 milhões. Com 10 mil m² dedicados a produção de colírios, a Gbio tem uma capacidade mensal de fabricação de 3 milhões de unidades/mês, podendo expandir para 5 milhões/mês.

Gbio prevê cinco novos produtos até o fim de 2024

Com 12 produtos no portfólio de saúde ocular, a Gbio terá outras marcas para lançar até fim do ano e a meta é chegar a 24 até 2028. Na segunda quinzena de janeiro, a farmacêutica também deu início a ações de visitação médica. “A Gbio tem no seu DNA a ciência e a inovação com um novo olhar para oftalmologia. Trabalhamos com um diferencial que une qualidade e principalmente acesso, com produtos que são até 50% mais econômicos em relação a outros medicamentos prescritos atualmente”, afirma Vagner Nogueira, diretor comercial e de marketing da Gbio.

Com uma equipe formada por 90 pessoas, a empresa visita cerca de 85% dos oftalmologistas do Brasil. “Os produtos Gbio estão disponíveis em todas redes e farmácias independentes, e nesses dois meses de trabalho já conseguimos visualizar um salto no volume em demanda. Alguns produtos saíram de 500 para 2.500 unidades vendidas”, acrescenta o executivo.

Hoje, um grande destaque no portfólio da companhia é a linha para o tratamento do glaucoma, composto por seis marcas – Alphabrin, Bimagan, Travoptic, Visoptic, Xalanoft e Xaloftal. Entre essas marcas, dois produtos são de cadeia fria; “Lançarmos um portfólio bem completo para o glaucoma e colocamos no mercado quatro marcas da classe dos análogos das prostaglandinas, um grande diferencial no mercado e em nosso negócio”, ressalta Nogueira. A Gbio também conta com portfólio de antibiótico (Duodex e Zobilar), anti-inflamatórios (Optilar) e Hiluropt, lágrima artificial sem conservante de hialuronato de sódio 1,5% em frasco multidose.

Presença nacional

A Gbio já está presente em todo o território nacional, com foco em vendas diretas para grande redes e também no médio varejo regional, por meio de distribuidores nacionais

Além de treinamentos internos para capacitar a equipe de propagandistas acerca dos medicamentos e suas indicações terapêuticas, a divisão de saúde ocular também replica esse conhecimento para os farmacêuticos e equipes de balcão nos PDVs visitados.

Trainees na Johnson & Johnson podem ganhar R$ 7,5 mil

Indústria Farmacêutica

Leandro Luize

15 de março de 2023

Trainees na Johnson & Johnson podem ganhar R$ 7,5 mil

Novos trainees na Johnson & Johnson podem ganhar remuneração de R$ 7,5 mil. A farmacêutica acaba de abrir essa oportunidade para jovens talentos atuarem na área de finanças, como parte do seu programa internacional de liderança Finance Leadership Development (FLDP).

As inscrições vigoram até o dia 24 de março e podem ser feitas aqui. O programa desafiará os candidatos a assimilar atividades contábeis e de análise financeira, além de desenvolver habilidades de liderança, gestão de riscos e trabalho em equipe.

O programa funciona no modelo job rotation, com uma rotação de seis meses e duas de 12 meses. Por meio desse sistema, os trainees poderão ter contato com as mais diferentes áreas da companhia, incluindo vendas, marketing, supply chain, projetos e tesouraria.

Benefícios para os trainees na Johnson & Johnson

Além do salário inicial de R$ 7,5 mil, os trainees na Johnson & Johnson terão direito a vale-transporte ou estacionamento, refeitório local, programa de assistência ao empregado, Gympass, assistência médica e odontológica, bônus anual, previdência privada e dois dias de trabalho em home office.

Para participar do programa é necessário ter graduação concluída entre junho de 2021 e junho de 2023, seja de bacharelado, licenciatura ou tecnólogo. Os candidatos precisam ter inglês avançado e disponibilidade para trabalhar presencialmente nas cidades de São Paulo ou São José dos Campos.

Abradilan premia melhores fornecedores da indústria

Distribuição | Logística

Leandro Luize

15 de março de 2023

A 17ª Abradilan Conexão Farma marcou a estreia de um projeto para ampliar a visibilidade da indústria farmacêutica.

O Prêmio Abradilan Fornecedores do Ano anunciou os vencedores da primeira edição, que reconheceu os melhores fornecedores segundo o ponto de vista dos empresários e gestores do atacado farmacêutico. A definição dos critérios e tabulação dos resultados da premiação ficaram a cargo da FIA-USP, representada pelo consultor e professor Nelson Barrizzelli.

As distribuidoras associadas tiveram a oportunidade de indicar três empresas em quatro categorias – genéricos, similares, medicamentos de marca e produtos de consumo. Em seguida, atribuíram notas de 1 a 5 para o desempenho de cada uma delas, com base em resultado de vendas, tempo de entrega, atendimento da força de vendas, investimentos em ações de trade e rentabilidade.

Ganharam o troféu as farmacêuticas que mais somaram pontos em cada quesito e a dona do maior escore recebeu o título de Fornecedor do Ano.

“Muito além de um reconhecimento em celebração aos 25 anos da Abradilan, trata-se de um projeto para incentivar o engajamento da indústria. Precisamos cada vez mais do apoio das farmacêuticas para estimular nosso mercado horizontalizado, de forma a empoderar os empreendedores e agregar valor ao consumidor por meio da diversificação do mix”, avalia Jony Sousa, presidente da Abradilan.

Vencedoras do prêmio da Abradilan

Ex-presidentes da Abradilan realizaram a entrega dos prêmios aos executivos dos laboratórios. A Hypera Pharma foi a grande vencedora ao arrebatar quatro dos cinco troféus, incluindo o de Fornecedor do Ano. Ganhou na categoria medicamentos de marca com a Hypera e, por meio da Neo Química, conquistou a chancela de melhor fabricante de genéricos, similares e produtos de consumo. Já a Farmax foi eleita a melhor fornecedora de produtos de consumo.

Confira abaixo imagens da premiação e os finalistas em cada categoria:

1. PRODUTOS DE CONSUMO (Finalistas: CCM, Essity e Farmax – vencedora)

Ronaldo Ribeiro e Rodolfo Alegri, da Farmax, receberam o prêmio das mãos de Sergio Souza, ex-presidente da Abradilan

2. GENÉRICOS (Finalistas: EMS, Germed e Neo Química – vencedora)

Marcio José recebeu o prêmio das mãos do ex-presidente Vinicius Andrade

3. SIMILARES (Finalistas: EMS, Legrand e Neo Química – vencedora)

Marcio José recebeu o prêmio das mãos do ex-presidente Juliano Vinhal

4. MEDICAMENTOS DE MARCA (Finalistas: Hypera – vencedora, Merck e Zambon)

Marcio José recebeu o prêmio das mãos do ex-presidente Aclair Machado

5. FORNECEDOR DO ANO

Dona da maior pontuação geral, a Neo Química levou o trio Patrícia Martins, Antonio Ricardo e Marcio José para receber o troféu, entregue pelo ex-presidente Francisco Chagas

Mudança na diretoria da Merck

VaiVém

Luigi Vargas

15 de março de 2023

Mais uma responsabilidade para Lygia Imbelloni na Merck. A diretora da unidade de negócios para fertilidade também assume o braço de neuroimunologia da farmacêutica.

Desde 2002 ela acumula posições de liderança em grandes empresas do setor farmacêutico. Foi gerente e diretora da Ferring Pharmaceuticals por 13 anos, além de ter passagens por Biolab, Cristália e Organon.

Médica de formação, tem ainda MBA em marketing e pós-graduação em administração de negócios pela Fundação Getulio Vargas. Contempla mais quatro especializações no currículo e também é embaixadora no Brasil do grupo Women in Leadership – organização internacional sem fins lucrativos que atua em favor do desenvolvimento da carreira e da liderança feminina.

Fonte: Redação Panorama Farmacêutico

Estados do Nordeste crescem no varejo digital

Varejo Farmacêutico

Ana Claudia Nagao

15 de março de 2023

A Black Friday impulsionou o-commerce das farmácias, com um crescimento de 38,3% em relação ao mês anterior, firmando o varejo digital como um canal importante de crescimento dentro do varejo total. E, embora as regiões Sul e Sudeste possuam os estados com maior penetração, o Nordeste se destaca em crescimento, com 4,9% no quarto trimestre de 2022, superando a região Sul (4,6%).

Os dados foram apresentados por Cesar Bentim, diretor de Relacionamento com Parceiros Estratégicos da IQVIA, que fechou a sessão de painéis do Abradilan Conexão Farma nesta terça-feira, dia 14 de março.

Nos últimos 12 meses referentes a dezembro de 2022, a região Sudeste apresentou R$ 5,7 Bilhões em vendas no canal digital, crescimento de 37,1% e representando 61,8% das vendas totais no canal.

Região	Vendas	Crescimento	% de representação
Sudeste	R$ 5,7 bilhões	37,1%	61,8%
Sul	R$ 1,5 bilhão	33,8%	16,3%
Nordeste	R$ 1,3 bilhão	63,8%	14,5%
Centro-Oeste	R$ 478 milhões	54%	5,2%
Norte	R$ 205 milhões	54,5%	2,2%

Categorias de maior valor agregado se destacam no varejo digital

Segundo Bentim, as categorias do autosserviço e medicamentos prescrição no varejo digital têm sua diferença pautada pela escolha de um portfólio com maior valor agregado. “As categorias com melhor penetração no varejo digital são dermocosméticos (18,1%); higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (8,4%); e saúde masculina (12,6%)”, ressalta o executivo.

Autosserviço	Varejo total	Varejo digital
Tratamentos dermatológicos	2,6%	1,4%
Nutricosméticos	0,4%	0,7%
Cuidados ao paciente	12,0%	7,2%
Alimentos e bebidas	1,7%	1,7%
Saúde sexual e saúde masculina	1,9%	4,0%
Higiene pessoal, perfumaria e cosméticos	19,7%	28,0%
Cuidado bebê/ infantil	12,0%	14,5%
OTC	40,5%	21,6%
Dermocosméticos	6,5%	20,1%
Conveniência	2,7%	1,0%

Prescrição	Varejo total	Varejo digital
RX trade	8,1%	2,8%
RX promovido	61,1%	73,2%
RX genérico	30,8%	24,1%

Importância e crescimento das categorias no varejo digital

Categoria	Vendas	Crescimento	Peso
Prescrição	R$ 4 bilhões	54,8%	43,1%
Dermocosméticos	R$ 1,48 bilhão	35,4%	11,4%
Higiene, perfumaria e cosméticos	R$ 1,46 bilhão	23,5%	15,9%
OTC/ MIP	R$ 1,13 bilhão	38,3%	12,3%
Cuidado infantil	R$ 759 milhões	42,2%	8,3%
Cuidado ao paciente	R$ 377 milhões	48,1%	4,1%
Saúde sexual e saúde masculina	R$ 207 milhões	9,9%	-1,3%
Alimentos	R$ 87 milhões	7,1%	0,9%
Tratamentos dermatológicos	R$ 71 milhões	42,4%	0,8%
Conveniência	R$ 50 milhões	53,3%	0,5%
Nutricosméticos	R$ 34 milhões	49,7%	0,4%

Top 20 fabricantes do varejo digital

Aché
AstraZeneca
Biolab
EMS
Eurofarma
FQM
Johnson & Johnson
Kimberly-Clark
L’Oréal
La Roche Posay
Libbs
Mantecorp Farmasa
Medley
Nestlé
Novo Nordisk
P&G
Puig
Sanofi
Takeda
Vichy

Fonte: Redação Panorama Farmacêutico

Mafra unifica operações com foco em especialidades

Medicamentos

Leandro Luize

15 de março de 2023

Integrante do ecossistema da Viveo, a Mafra Hospitalar anuncia um reposicionamento de marca e passa a se chamar Mafra. A estratégia contempla ainda a unificação das operações de seis empresas do grupo, com foco no mercado de medicamentos de especialidades.

A Mafra, agora, integra em uma única companhia as empresas Mafra Hospitalar, Profarma Specialty, Tecno4, PHD Produtos Hospitalares, Medcare e Expressa. O chamado canal institucional, que aglutina hospitais, clínicas e farmácias de especialidades e movimenta em torno de R$ 70 bilhões ao ano, é o principal alvo dessa iniciativa.

As empresas sob o guarda-chuva da Mafra fizeram parte do intenso ritmo de aquisições da Viveo nos últimos três anos. Só a compra dessas corporações envolveu investimentos totais de R$ 1,5 bilhão. No ano passado, essa divisão de negócios gerou R$ 7,8 bilhões em receita bruta.

“Embora não descartemos eventuais aquisições futuras, o foco agora é padronizar as operações e simplificar o conceito de distribuição, facilitando a sinergia com fornecedores e clientes”, explica Vilson Schvartzman, vice-presidente comercial de distribuição e operações logísticas da Viveo.

Operação da Mafra com menos CDs, mas maior capacidade

Como parte desse movimento, a companhia iniciou a implementação de um CRM único e adequando a estrutura de todos os seus 20 centros de distribuição, 100% padronizada e automatizada por meio do sistema de gerenciamento Warehouse Management System (WMS). “A ideia é ter menos CDs. Porém, seriam complexos mais robustos e com maior capacidade, a exemplo do que estamos fazendo no centro de Nova Santa Rita, no Rio Grande do Sul, que soma 7,2 mil posições-pallets”, destaca.

A ampliação do CD de Jaboatão dos Guararapes (PE), com previsão de término no primeiro semestre e 8 mil posições-pallets ao todo, também vai ao encontro dessa proposta. “E toda a operação terá frota própria, justamente no intuito de manter o compromisso de entrega em até 24 horas nas capitais e 48 horas nas demais localidades. É uma busca por capilaridade, mais fluidez logística e maior proximidade com nossos mais de 10 mil clientes ativos”, acredita Schvartzman.

Juntamente com o reposicionamento, a Mafra inicia também sua incursão no mercado de nutrição enteral. “Estamos falando de um segmento de R$ 80 bilhões, mas muito pulverizado na distribuição e formado basicamente por empresas familiares. E como a produção é concentrada em grandes multinacionais, elas precisam se cercar de parceiros com mais facilidade para se enquadrar nas suas políticas de compliance”, contextualiza o executivo.

“Nos posicionamos cada vez mais como uma one stop shop da distribuição, uma vez que passamos a ser a única companhia capaz de atender todos os segmentos da saúde, incluindo oncologia, especialidades, materiais descartáveis e produtos técnicos”, conclui.

Setor acelera novos negócios na feira da Abradilan

Leandro Luize

15 de março de 2023

Setor acelera novos negócios na feira da Abradilan

Nos corredores do Expo Center Norte, palco da 17ª edição da feira da Abradilan, uma prioridade era visível. Distribuidoras, varejistas e a indústria farmacêutica buscavam acelerar o fechamento de novos contratos, para atenuar os efeitos de um cenário econômico desafiador.

A feira reúne 140 expositores e se estende até quinta-feira (dia 16). E você pode conferir nesse link os principais flashes do evento.

A relevância da Abradilan Conexão Farma como canal de negócios se justifica pelos números da IQVIA. Depois do crescimento de 14,7% nas vendas do mercado farmacêutico em 2022, a performance do setor desacelerou em janeiro e fevereiro e a alta não superou um dígito. A perspectiva é de uma evolução máxima de 10% em 2023, diante do peso da inflação e dos juros sobre o custo da cadeia.

“A feira ocupa um espaço estratégico no calendário. Por estarmos no mês que antecede o reajuste de medicamentos, esse é o momento certo para firmar grandes acordos comerciais”, destaca Geraldo Monteiro, diretor executivo da Rede Integração Farma, central de negócios com presença em 17 estados e no Distrito Federal.

E a missão do atacado farmacêutico ganha relevância nesse contexto, a julgar por indicadores trazidos pelo presidente da Abradilan, Jony Sousa. “As 157 distribuidoras que integram a entidade viabilizam quase 50 mil entregas diárias para o pequeno e médio varejo, o que representa cerca de 5 milhões de unidades comercializadas diariamente”, revela.

Feira da Abradilan reforça parceria setorial

Em torno de 65% do fluxo de venda nas farmácias passa pelas distribuidoras, que ainda assumem o papel de fomentadores financeiros dos varejistas. “Com o maior rigor dos bancos na concessão de crédito, cada vez mais o atacado vem absorvendo o custo do estoque dos PDVs. É uma pressão intensa que impõe muita parceria e eficiência operacional”, avalia Monteiro.

Álvaro Silveira Junior, sócio da Linkmed, endossa essa análise. “O arrocho dos bancos na concessão de crédito, aliado à crise de imagem no varejo por conta do caso Americanas, cria um ambiente mais desafiador. Mesmo assim, projetamos aumentar a receita em até 10% este ano, mas mantendo o foco nas regiões onde mantemos operações”, prevê. A distribuidora atende 1,2 mil lojas no Distrito Federal e em Goiás.

A estratégia de marcar posição em território já conhecido parece ser a tônica do atacado nesse contexto. A Rio Drog´s, presente em 3,6 mil farmácias no estado do Rio de Janeiro, aposta em um incremento médio de 20% de olho no mercado fluminense – onde atuam cerca de 7 mil PDVs farmacêuticos.

“Temos que considerar que o início de 2022 trouxe um boom nas vendas em função da variante ômicron, o que influenciou na comparação com esses dois primeiros meses. Mas a partir de abril, esperamos que o cenário se estabilize”, comenta o diretor Bruno Freire.

Associativismo ganha visibilidade na feira da Abradilan

A procura por novos negócios na feira da Abradilan revela o crescente protagonismo das farmácias associativistas como canais de relacionamento com as distribuidoras regionais, cuja cobertura atinge 95% dos municípios brasileiros.

Para José Lúcio Alves, vice-presidente da Entrefarma (MG) e que ocupa o mesmo cargo na Febrafar, essa parceria sólida entre associativismo e atacado ajuda a abrir portas para novas possibilidades de negócio. “Com margens mais estreitas, o caminho é ampliar o olhar sobre medicamentos de curva A e B. Os produtos Rx propagados, com maior valor agregado, podem representar uma boa saída nesse panorama”, pontua.

Alves aproveita para enaltecer o evento como fonte de acesso à informação. A programação da Abradilan Conexão Farma totaliza 30 horas de conteúdo em três arenas simultâneas e no auditório principal. “O conhecimento permite um monitoramento mais efetivo das transações e da realidade setorial”, conclui.

Confira alguns registros do Abradilan Conexão Farma 2023: